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苹果1元App撬开用户钱袋 开发者担心榜单被玩坏
来源: 北京晨报
作者:
2014-12-04 09:37:49
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  11月18日晚间,有细心的网友发现此前价值30元的热门游戏《瘟疫公司》突然变成了1元钱,而后大批国外经典游戏纷纷由此前的30元、12元、6元降低到1元。苹果在中国内地突然降价,独家推出1元档位的App,使得大批用户涌入,大部分公司的下载量翻了数倍。

  苹果调价至今已十余天,有人狂欢有人焦虑,大批用户因为1元的低门槛首次体验了当苹果付费用户的感觉,同时大批冲动型消费者的涌入也让不少免费App趁机浑水摸鱼,变成1元付费App。榜单上App质量参差不齐。而这背后的开发者们也是一半火焰一半海水,有的人闷声发大财、有人因此找到新的创业方向,同时也有人利益受损。

  一根冰棍的钱,但足以颠覆整个苹果App生态。

  故事1

  1元比6元更赚钱

  “现在每天收入是19日之前的大约3倍”

  在年底前,《地下城堡》的制作人徐安平和他的团队每人加薪20%,而他要感谢的就是苹果推出的1元新政。因为,现在他的游戏每天收入较19日改为收费1元之前翻了3倍。

  “很意外,现在这个10月份才上线、仅仅拥有六名成员的游戏养活整个团队已经没有问题了,而且还实现了涨薪。”徐安平说道,他的公司成立一年多以来,在此之前从未发过奖金、涨过工资,甚至连发薪水都紧张,直到苹果1元新政的出现。

  “19日凌晨在没有任何通知的情况下,我登录苹果的后台发现在定价系统突然出现了两个新的选择——即在之前0元、6元、12元、30元档位之外,又出现了1元和3元这两个新的档位。”徐安平说。

  不过由于时差等因素,国外开发者修改价格的时间远早于国内,大部分国外App在18日夜间和19日凌晨就修改了价格,而国内开发者大部分在19日白天。所以,《地下城堡》在19日当天,排名从第21被许多国外App挤到了第121名。当天下午,徐安平就决定将App价格从6元修改至1元,截至目前,该游戏的排名在40名左右。

  “尽管排名受到了冲击,但收入却是19日之前的大约3倍。”在徐安平看来,大部分创业者和他们一样,都在享受着1元“薄利多销”带来的冲量福利。仅仅在19日当天,《地下城堡》就获得了5000次以上的下载,该数据超过了其此前两个月在App Store所有的下载量总和(共计约3500次)。

  实际上,在1元定价出现之前,App Store中国区的付费榜下载量非常稀少。据一位业内人士给出的数据,付费榜排名前5每日下载量仅有800至1500次,而第20名则仅有300至400次。以《地下城堡》的下载量5000为例,在往常这也许是付费榜排名第一的应用需要三天才能达成的下载量。

  巨大的付费用户前景带给徐安平这样的开发者们对未来的无限想象。在互联网行业创业11年却连续失意3次的徐安平,似乎终于在苹果的1块钱中看到了自己的前途和希望。

  故事2

  有开发者郁闷被1元绑架

  “如果什么都不做,基本就是要被洗出去的节奏”

  对于不久前问鼎付费榜冠军的《狂斩三国2》的游戏代理发行商、咸鱼游戏联合创始人沈曌来说,如果自己不改价格,等待的将是在苹果榜单中的无限下滑。

  “排名从当天早上9点第8名,12点到20名,3点直接掉到了37名。眼看着排名狂掉的时候,我才意识到这次降价,全民狂欢的背后是付费榜的格局洗牌。”沈曌坦言,“1元带来了整个苹果生态的变天。”

  “早上起来看许多朋友都在说苹果出漏洞了,价格居然出现了1元,这时苹果没有任何官方说明,直到21日才推出银联专题将改价消息告知天下。”沈曌说。

  “早上看到很多产品都改了价格,我们在11点时也改了价格。”但改了价格之后,沈曌并没有保住自己的排名,巨大的流量加上大批1元App的冲击,完全被打乱的榜单让沈曌开始焦灼。“想了一圈,短时间内没有办法可以拉到能够保排名的流量。但有一点很明确,就是如果什么都不做,基本就是要被洗出去的节奏。”

  随后,沈曌只得借势,以“为了玩家就是这么任性《狂斩三国2》1元赠用户”为题目,通过论坛媒体等进行公关宣传。令沈曌高兴的是这种营销的效果还不错,排名随后攀升至31名。然而,在随后的周末,名次又开始慢慢下滑,沈曌认为1元对用户热情的刺激在下降。

  而从整个行业来讲,除了更多国外精良产品降价将给国内开发者带来压力之外,国内开发者浑水摸鱼的行为,也给苹果排行生态埋下隐患。对于一些开发者来说,如果不作为,自己精心制作的产品将被那些鱼目混珠的产品所埋没。

  从目前付费榜单的前100名来看,几乎被1元游戏扫荡。不过,这个排行榜中却存在一些特殊的“明星上榜App”。降价的1元App里,一是内购型游戏,在低价购买App之后,发现不充值根本玩不下去,低价门槛实为吸引用户进行二次消费、三次消费;二是过时应用,一些开发商把几年前就停止更新的旧游戏、旧应用降价,这些App与最新的iOS系统都出现了不同程度的适配问题。还有用户反映,在下载榜单里发现了原本免费的应用,现在竟然也1元出售,价格不降反升。如《剑圣传奇》这款卡牌游戏,月初还是免费游戏,却在11月14日突然变成6元的付费游戏,之后价格又变为了1元。让人不免怀疑是否开发商提前得到苹果降价的口风。类似的做法还有《爸爸去哪儿2》,原本免费的手游,突然改成了“1元特惠”版。

  对此,沈曌担心榜单被玩坏,1元能持续多久不好说。

  ■新闻链接

  第三方应用商店将消亡

  刷榜生意或会卷土重来

  是选择1元的正版软件还是选择免费的“盗版”,如今,这已经不难选择了。在大多数业内人士看来,如果苹果1元政策是长久执行的,以付费应用免费下载为生存基础的第三方苹果应用商店的消亡是在预期内的。第三方应用商店的生意将越来越难做。

  “很多中国玩家面对最低6元的消费,且需要一张国际信用卡并储值50元的门槛时,都会选择免费下载这个渠道,因此第三方下载市场一直拥有众多粉丝。”一位业内人士说,“但降低到1元后,第三方市场的生存空间就很小了。”

  而就在第三方市场要没有生意可做的时候,在沈曌看来,刷榜生意或许会卷土重来。“付费榜流量的增加,意味着有流量就有钱,有钱就有江湖,刷榜生意会变热,周边推广业务起来只是时间的问题。”

  三问苹果降价

  一问:

  是因为苹果慌了吗?

  大中华区和亚太地区的业绩下滑以及安卓生态的繁荣,或许是苹果修改价格的主因之一。

  苹果第四季度财报显示,大中华区营收为57.78亿美元,比去年同期的57.33亿美元增长1%;亚太其他地区营收为19.23亿美元,比去年同期的19.80亿美元下滑3%。同时,竞争对手却在日渐强大,用户开始有流失迹象。于是,在今年号称“iOS历史上最大改变”的iOS 8发布之后,苹果开始对App进行变相降价促销,譬如iOS 8中的家人共享功能等,而此次更是针对中国进行价格调整。市场给予苹果的压力可想而知。

  二问:

  现在降价不晚吗?

  尽管多年以来不少用户抱怨,由于苹果商店6元、12元等档次的定价,以及只允许充值50元到500元整数储值卡,带来了诸多支付上的不便,但2011年才开始接受人民币支付的苹果一直没有改变。如今随着移动支付大潮的到来,苹果此举是否为时已晚?

  从国内的支付习惯来看,移动支付虽然支付宝一家独大,但移动支付格局并未落定。同时,此前人们并未形成付费习惯,因此尽管此前苹果在支付上饱受诟病,但只要苹果降低门槛提升支付体验,从这两天用户消费的情况来看,人们还是乐意为苹果买单的。

  三问:

  人们会习惯付费吗?

  巨大的冲量后人们就会形成支付习惯吗?开发者和苹果都期待这个答案是肯定的。

  尽管还无法判定所有的用户都会成为长期付费用户,但苹果此次和银联的合作无疑是对Apple Pay入华的一次成功试水,大量的用户已被苹果的1元钱撬开了钱袋。而事实上,今年年初,微信支付就是用“微信红包”的小软件撬开了人们在微信上的支付习惯。 记者 孙雨

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  责任编辑:唐可垚  

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