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海安农行举办“金彩人生 羊帆起航”贵金属展销会
来源: 中国江苏网
作者:金多
2015-01-21 19:13:18
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  为抓住年末实物贵金属消费的旺季营销,满足高端客户群体的贵金属收藏与传承需求,1月17日下午,海安农行在华新品悦酒店二楼举办“金彩人生羊帆起航”贵金属展销会。活动现场,人头攒动、热闹非凡,部分农行“传世之宝”贵金属被预订一空。皇城工坊、繁荣两家黄金公司的产品也受到热捧,产品供不应求。

基金老师基金讲座

沈亮贵金属讲座

  积极组织,宣传造势。

  为做好这次展销活动,海安农行做了精心安排和周密部署,全员积极投入到活动筹备中。支行个人金融部制定活动方案,提前到市分行调回足量贵金属产品以备销售;各营业网点通过上门拜访、电话等方式邀约10名以上贵宾客户参加活动;各网点主任、客户经理现场接待客户,介绍产品。同时加大宣传力度,通过短信发送活动通知,以微信方式将精美图片发送到客户手机上,客户踊跃前来,当天共有136余名贵宾客户到场参与,反响良好。

展销会现场

展销会现场

  精心准备,妥善安排。

  展销会现场,随处可见的农行贵金属产品的展示架,循环播放的产品宣传视频让客户进场就感受到浓浓的宣传氛围。精美的糕点、醇香的咖啡、美味的橙汁、欢快的音乐更是让客户欣喜不已。

  贵金属展销会开始之前设置了多个环节,邀请长盛基金公司王瑞华经理、市行个金部沈亮分别进行基金讲座和农行贵金属介绍。现场授课的王经理,则以通俗易懂的语言,配合市场走势的数据进行有理有据的讲解,使客户对前期市场的低迷和未来资本市场的走势有了明确的方向。贵金属方面主要围绕我行传世之宝系列的新品,如12生肖挂件、四叶草系列、喜金喜银、羊年金条等,讲述其材质精纯、制作精美、以及投资价值等。沈亮贴切生活的讲解点燃了客户的购买热情,有些客户甚至等不及到展览会正式开始,就纷纷在展台观赏购买。

中奖嘉宾领奖

客户经理进行产品推介

  奖品激励,助阵营销。

  为保证活动持续时间和质量,调动现场气氛和客户积极性,活动中间穿插了3次抽奖,现场高潮迭起,保证了展销会持续时间和人气,更保证了客户经理有足够的时间进行产品营销。客户在等待最后抽奖的过程中,或与邻桌相互讨论,或只是随意看看,却促成了最后的购买行为。同时海安支行还为购买了产品的客户专门设立了购买奖,购买100克贵金属的赠送洗衣液两瓶、购买200克贵金属的客户赠送真丝围巾一条、购买400克贵金属的赠送车载吸尘器一台、购买500克贵金属的客户赠送熊猫银币一套。购买奖的设立大大激起了客户的购买欲望,原本只想买一串四叶草银手链的宋女士又给快要结婚的女儿买了一块龙凤呈祥喜银,原本只想给孩子买一块金条的王先生又买了一套银餐具。

  本次贵金属展销会为农行客户呈现了一场贵金属鉴赏和投资交流的盛宴,取得了良好成效,短短三个小时里,销售黄金2023.4克、白银1152克,现场成交金额648046元,另外接受客户预订黄金1200克、白银1780克。本次活动不仅助推了春节黄金销售旺季的到来,而且提升了农业银行的品牌形象,扩大了海安农行的社会影响力,为2015年“春天行动”开门红打下基础。

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  责任编辑:唐可垚  

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